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  伴师行心录(三)广州华伦天奴


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培育审美能力  提升风水层次
    华伦天奴-古柏鞋业品牌的总部位于广州西关文化广场,总部办公室内设展览厅,当客户上门约谈时,可即时提供给客户以直观的视觉感受,大大增强购买的说服力。华伦天奴-古柏品牌一向只做男鞋,今年有意拓展到女鞋,现已找到几款很有潜力的女鞋,设计独特,质量过关。为做到强力的销售,展览厅里的装修风格必须与其密切吻合,方能在瞬间刺激经销商的购买欲望,和给于经销商代理的信心,为此委托了星艺装饰公司进行设计和装修。

    今天设计师会带设计好的图纸来交流,因此王总特意邀请师父对设计图纸提供专业的意见,确定后即可动工。

    刚进门,就见到王总与设计师正在交谈,王总似乎对设计方案很生气,请师父过目给意见。总共有三份方案,师父稍看了,问了设计师几个问题,已经对情况了解清楚了。

    师父与王总进入经理室密谈一阵子后,王总出来让设计师走了。原来这个设计师提供的方案非常平庸,他并未领会到王总的意图,设计重点只在于摆设的功能,并不是王总想要的突现鞋子风格为主风格。

 

    师父只跟这个设计师交谈几句之后就明白是王总找错人了。这个并非专业的设计师,他只是执行装修兼设计而已,所以赶紧不浪费时间与设计师沟通现有的方案,因为他根本就听不懂,讲了也白讲,最好的办法就是建议换设计师。

    现有的展览厅风格单调,摆设与灯光死板,容易造成视觉的疲劳,没有特色,因此需要多样化、前卫的设计风格,才能配合即将推出的新女鞋系列。师父提出的这几个建议都深深的引起王总的共鸣,表达出她内心的想法,令其对师父佩服的五体投地。

    其实,师父所提出的建议与看法已经超出了一般风水布局建议的范畴,属于美学领域,体现出个人的审美修养。也就是说作为一名现代高级的风水师还要对审美有较深的造诣,才能得到高层次的客户信赖。

    师父的审美修养来源于其深厚的国画功底,并且深入研究过摄影技术,曾是英国皇家摄影协会会员(我因在龙城国际为师父摄影时,因效果不好,还被师父“特训”过),那么我自己应该如何修炼呢?我想最好的方式就是在跟随师父出行到各地时,随时保持警觉,看到好的装修与摆设就摄影下来,不断积累素材,渐渐的应该也能提升自我的审美能力。

 

星星箴言

 

1)眉毛旋,无兄弟

 

    午饭时,王总向师父请教上次春交会对各经销商的看法,师父提出一个建议,就是坐在王总左边的“斗鸡眼”经销商信不过,因为其眼睛相隔太近,表明其人狡猾,善于欺诈,同时,还有一个特点就是眉毛有旋涡,眉毛代表兄弟、朋友,眉毛旋代表容易出卖兄弟、朋友,为了利益可以六亲不认,没有人能占他的便宜。

    王总大发感慨,跟他打交道,确实吃了很多亏。

 

2)酒为火还是水?

 

    闲聊中,师父问道,酒在五行中到底是属于水还是火?我思考了一下,答:啤酒是水,白酒为火。师父摇摇头说,也对也不对,其实这个问题我已经研究很多年也不得其解,直到因为研究一位朋友的八字中才得到答案。

    真正的答案是:酒为水也为火,处于50度以下的为水,50度以上的为火。因为50度以上一点就着。因为师父八字喜火,所以怪不得每次出行吃饭时,总要求喝50度以上的高度酒。

 

3)虎眼之意

 

    上次春交会,师父告诉我王总是虎眼,当时因匆忙未认真细看,这次可有机会细细观察,越看越觉的非常相似,两眼珠很圆,带黄色,眼眶黝黑,杀气不自然间就显现出来了,具很强威慑力。在兰州时,与师父闲聊到此事,师父说当时与王总第一次见面时,王总也要求赠言几句,师父当时说,你可以赚大钱,不过你的赚钱方式很特别,要么没有,要么一下子赚很多。赠言批断的依据就是其虎眼,因为老虎靠捕食为生,打不到猎时就饿肚子,当抓到猎物时,就吃得饱饱的。通过进一步了解后,发现非常吻合,因为其收入主要靠一年四季与经销商的交易定货会,平时无太多的定单,当到定货会时一下子就获大量定单,就吃饱了。

    通过这一思路,我想也可以断她只能是买卖生意人,绝不能成为一位企业家。因为买卖是只追求短期的、非持续的利益,而企业家则是追求企业的永续经营。因为通过与她谈吐接触,确实也如此。

 

 

 

 

                                                          严海东

                                                          2007-12-1

 


 

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